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太阳能热水器:零售落寞 工程市场红火

时间:2013-12-05 | 浏览量:838

摘自中国太阳能网:

        对于太阳能热水器行业而言,2013年是个既悲又喜的年份。悲的是行业难再现2008年和2009年同比增长超过30%的盛世景象,而且恐怕也将在今年失守双位数的增长率;而喜的是行业发展回归理性,品牌集中度逐渐提高,龙头骨干企业势力渐强,转型升级真正落地。

  2013年,在失去所有政策补贴的这一年,在工程市场一片火红、单机市场略显寂寥的这一年,当所有企业重新站在市场的起跑线上,太阳能热水器行业或将迎来发展中的又一个拐点。

  转型升级正当时

  从2009年起,太阳能热水器市场在家电下乡政策的带动下实现了放量增长,而这也极大地透支了消费者未来的购买力(详见表1)。时至2013年 下半年,当所有国家鼓励政策均画上句号,太阳能热水器行业的产量同比增长率也跌至历史低点11%。甚至有业内人士对《电器》记者坦言:“其实大家都心知肚 明,2012年,太阳能热水器行业的实际增长率恐怕连11%都到不了。只是前些年行业都在以很高的速度增长,突然冒出个位数的增长率,全行业脸上都不好 看。”

  事实上,无论是个位数,还是两位数的增长率,太阳能热水器单机销售从2012年起就已经开始背负一定的发展压力。一方面,农村市场在政策透支下 增长乏力,单机市场销售开始出现下滑;另一方面,太阳能热水器在城市市场又迟迟没有打开销路,单机销售遇阻。前些年,一直被当作口号高喊的“转型升级”, 到了2013年,却成了太阳能热水器行业必须要见的“真章”。中国太阳能热利用产业联盟常务副理事长谢光明表示,面对压力,太阳能热水器行业正在积极应 对,这种转变不仅体现在产品升级上,还体现在整个市场的结构调整上。

  海尔有关负责人表示,虽然目前太阳能热水器市场增幅较前几年有些下滑,但是恒达彩票认为这只是暂时的,2013年至今,海尔太阳能热水器的整体增幅 仍保持在11.4%。“海尔恒达彩票将继续加大太阳能热水器的投入力度,海尔太阳能热水器第三个工业园武汉工厂将于2013年底奠基,届时海尔太阳能热水器的 年产量将达到120万余台。”

  农村市场比重下降

  “以前,恒达彩票在乡镇做一次促销活动,通常都能卖出几十台产品。而如今,做一次同样的促销活动,只能卖出十几台产品。”某品牌太阳能热水器经销商 对《电器》记者抱怨,“从2012年下半年开始,太阳能热水器就越来越不好卖了,农民们该买的都买了,现在又没什么政策扶持,买的人自然会少一点。”

  萎缩——这是一个可以准确表述目前太阳能热水器零售市场的词汇。《电器》杂志记者通过采访得知,2013年至今,绝大多数太阳能热水器企业的市 场零售量都在下滑,只是下滑的幅度有所不同。即使像日出东方这样的行业龙头企业也未能幸免。根据日出东方2013年半年报,2013年上半年,日出东方零 售太阳能热水器的营业收入约为10.48亿元,同比下降23.17%。日出东方太阳能股份恒达彩票副总经理陆剑分析称:“整个太阳能热水器单机零售市场确 实有所下滑,这一市场目前的饱和度较高,正处于调整期。”

  在2013年6月召开的中国家用电器协会太阳能电器专业委员会执委会上,到会的执行委员单位代表普遍表示,2013年上半年,太阳能热水器单机 零售市场的情况不容乐观。嘉兴同济阳光新能源恒达彩票副总经理高小英坦言:“今年,恒达彩票的目标是在单机零售市场与去年持平,保增长目前来看不太现实。”确 实如她所言,2013年已经过去四分之三,要想在最后一个季度在单机零售市场打场翻身仗,对于绝大多数太阳能热水器企业而言,都是不可能的。

  对于太阳能热水器行业而言,农村市场一直是多数企业赖以生存的基础,前几年不少企业在农村市场的占比都高达90%。太阳能热水器农村市场一直以 单机零售为主,如今单机零售市场萎缩就意味着农村市场的比重也呈现下滑态势。中怡康数据显示,2013年上半年,太阳能热水器的零售量和零售额下降幅度均 超过20%。

  同时,农村市场不振,令单机零售市场的品牌集中度有所提高。某企业人士称:“如今乡镇市场就是几个大品牌在比拼,小品牌基本都已经退守到很小的 区域内,有的甚至已经完全退出市场。”当然,也不乏表现不错的企业,海尔就是其中之一。据介绍,2013年至今,海尔全玻璃真空管式太阳能热水器的销售占 比为69%,同比增幅为7%,这种产品主要服务于三四级市场。

  工程市场增长迅猛

  与农村市场略显寂寥相反,太阳能热水器工程市场却一片红火。谢光明表示,2013年,太阳能热水器工程市场的发展增速已经达到50%,部分骨干企业工程市场的占比已经超过30%。

  “如今,我满眼都是工程信息,行业内的企业无论规模大小都盯着工程项目。”高小英表示,同济阳光今年工程市场的增长速度非常快。这一方面得益于 同济阳光前些年的调整,使得同济阳光拥有了承接工程项目的能力;另一方面也得益于嘉兴本地太阳能热水工程项目的爆发性增长,而这主要是因为嘉兴成为可再生 能源示范城市。

  政策的拉动是近两年太阳能热水工程市场快速增长的重要原因。以2013年为例,1月国务院转发了国家发展和改革委员会、住房和城乡建设部的《绿 色建筑行动方案》,其中明确提出大力促进城镇绿色建筑发展,要求直辖市、计划单列市及省会城市的保障性住房,自2014年起全面执行绿色建筑标准。此后, 各相关城市纷纷出台当地的绿色建筑执行方案,其中很多都涉及太阳能光热技术的应用。同时,不少城市都出台太阳能强制安装政策,要求12层以下新建建筑配备 太阳能热水系统。

  日出东方2013年半年报也同样体现出这样的趋势。2013年上半年,日出东方工程太阳能热水器的营业收入约为2.68亿元,同比增长210.42%;太阳能热水工程系统的营业收入约为1.08亿元,同比增长64.59%。

  据《电器》记者了解,2013年至今,海尔平板太阳能热水器的销售占比为31%,销售同比增幅达到72%。海尔有关负责人认为,未来太阳能热水 器的发展会朝着平板产品及工程市场方向前进。“平板产品较玻璃管产品更加成熟,更易于与建筑相结合;在工业用水方面,太阳能热水器需求越来越大,这也催生 了太阳能工程市场的发展。”据介绍,海尔太阳能将重点锁定两类市场,一是前五十强的房地产市场,海尔太阳能通过与房地产商的战略合作,推进了住宅类太阳能 工程市场的发展;二是海尔的供应商市场,海尔太阳能通过与供应商建立战略合作关系,发展海尔太阳能工业高温水、低温水领域。

  虽然工程市场形势一片大好,但是仍存在不少问题。“目前,工程市场的集中度比较低,各类型的企业都在抢占工程市场。”高小英坦言,“但是,并不 是所有企业都已经为工程市场的爆发性增长做好了准备。在这样的市场情况下,企业要及时调整好团队结构,储备好施工力量,积累足够的产品和经验。”

  同时,太阳能热水器工程项目不仅包括住宅用热水系统,还已经延伸到其他行业的工业用水领域。皇明有关负责人表示,皇明一直努力在纺织、养殖等行 业推广太阳能热水利用项目,但是由于这些项目的一次性改造投入比较大,目前推广速度较慢。事实上,很多企业负责人都表示,拓展工业利用领域,技术不是最大 的问题,最大的问题是项目的投资回报期较长。中国家用电器协会副秘书长朱军指出,工程市场需要有更为良性的发展道路,行业攻关是太阳能热水器行业未来应该 考虑的方面之一。

  另外,如何进军城市市场仍是摆在太阳能热水器行业面前的棘手问题。“城市市场的零售规模仍比较小,企业应该研发更多的符合城市建筑结构的产品,提升产品性能,满足城市消费者的使用习惯。”陆剑说。